Social-Media-Marketing für die Cannabis-Branche (DE)

Gliederung

1. Einleitung

2. Rechtlicher Rahmen in Deutschland

3. Social-Media-Plattformen im Überblick

4. Content-Strategien trotz Werbeverbot

5. Best Practices & kreative Beispiele

6. Contentplanung & Umsetzung

7. Fehler vermeiden: Was du auf keinen Fall tun solltest

8. Zusätzliche Wachstumsstrategien

9. Fazit & Next Steps

1. Einleitung

Social Media ist das wichtigste Sprachrohr moderner Marken – und gerade in der Cannabis-Branche bietet es enorme Chancen, trotz der vielen gesetzlichen Hürden sichtbar zu werden. Gleichzeitig gelten in Deutschland strenge Regeln: Das neue Cannabisgesetz (CanG) und Plattformrichtlinien setzen klare Grenzen.

Diese Anleitung basiert auf sorgfältiger Recherche, geprüften Quellen und praktischer Erfahrung, ist aber ausdrücklich keine Rechtsberatung. Unser Ziel ist es, dir einen klaren, praxisorientierten Weg aufzuzeigen, wie du deine Reichweite aufbaust, deine Community stärkst und typische Fehler vermeidest – immer mit Blick auf aktuelle rechtliche Rahmenbedingungen.

Für wen ist diese Anleitung gedacht?

Was erwartet dich?

Wichtig:
Diese Anleitung ersetzt keine individuelle Rechtsberatung. Wenn du rechtliche Fragen hast, empfehlen wir immer eine Prüfung durch eine spezialisierte Kanzlei.

Kurz gesagt: Du bekommst hier alles, was du brauchst, um deine Marke in der Cannabis-Welt kreativ, sichtbar und verantwortungsbewusst aufzubauen.

2. Rechtlicher Rahmen in Deutschland

📜 Überblick: Cannabisgesetz (CanG) und Werbeverbot (§ 6)

Seit dem 1. April 2024 ist in Deutschland der Besitz und Konsum von Cannabis für Erwachsene unter bestimmten Bedingungen legalisiert. Gleichzeitig wurde mit dem Cannabisgesetz (CanG) ein umfassendes Werbe- und Sponsoringverbot eingeführt.

Gemäß § 6 CanG ist jegliche Werbung und jede Form des Sponsorings für Cannabis und für Anbauvereinigungen verboten. Dies umfasst jede Art von kommerzieller Kommunikation, die den Konsum oder die Weitergabe von Cannabis unmittelbar oder mittelbar fördern könnte. Dazu zählen unter anderem:

Selbst Inhalte, die nicht explizit als Werbung gedacht sind, können als solche eingestuft werden, wenn sie den Konsum von Cannabis fördern oder positiv darstellen.

⚖️ Besonderheiten bei medizinischem Cannabis (HWG)

Für medizinisches Cannabis gelten zusätzlich die Bestimmungen des Heilmittelwerbegesetzes (HWG). Dieses Gesetz untersagt die Werbung für verschreibungspflichtige Arzneimittel gegenüber Laien. Das bedeutet, dass Werbung für medizinisches Cannabis nur gegenüber Fachkreisen (z. B. Ärzten, Apothekern) zulässig ist.

Zudem ist Werbung für Fernbehandlungen, bei denen kein persönlicher Kontakt zwischen Arzt und Patient stattfindet, grundsätzlich verboten. Ausnahmen bestehen nur, wenn der persönliche Kontakt nach allgemein anerkannten fachlichen Standards nicht erforderlich ist.

🚫 Graubereiche und Fallstricke

Die Definition von Werbung im Zusammenhang mit Cannabis ist weit gefasst, was zu Unsicherheiten führt. Beispielsweise können folgende Maßnahmen als unzulässige Werbung gelten:

Ein Verstoß gegen das Werbeverbot kann als Ordnungswidrigkeit geahndet werden und Bußgelder nach sich ziehen.

✅ Was ist (noch) erlaubt?

Trotz der strengen Regelungen gibt es Möglichkeiten, auf Social Media aktiv zu sein, ohne gegen das Werbeverbot zu verstoßen:

Wichtig ist, dass keine direkten oder indirekten Kaufaufforderungen erfolgen und keine positiven Konsumanreize gesetzt werden.

📚 Quellen

Werbung für Cannabis-Rezepte aus dem Ausland: Rechtliche Grauzonen und Risiken

auch Apotheken mit Sitz im Ausland, wie beispielsweise in England, dürfen in Deutschland keine Werbung für medizinisches Cannabis machen, wenn sich diese Werbung an die Allgemeinheit richtet. Das liegt daran, dass das Heilmittelwerbegesetz (HWG) in Deutschland klare Regelungen für die Werbung von verschreibungspflichtigen Arzneimitteln vorsieht.

📌 Warum ist Werbung durch ausländische Apotheken in Deutschland verboten?

Das HWG verbietet die Werbung für verschreibungspflichtige Arzneimittel gegenüber Laien, also der allgemeinen Öffentlichkeit. Dieses Verbot gilt unabhängig davon, ob die werbende Apotheke ihren Sitz im In- oder Ausland hat, solange sich die Werbung an Personen in Deutschland richtet. Das bedeutet, dass auch ausländische Apotheken, die deutsche Verbraucher ansprechen, den deutschen Werbevorschriften unterliegen.

❓ Warum machen es dennoch viele – und warum passiert scheinbar nichts?

Trotz der klaren gesetzlichen Regelungen gibt es mehrere Gründe, warum solche Werbemaßnahmen dennoch stattfinden:

⚠️ Fazit

Auch wenn es den Anschein hat, dass ausländische Apotheken in Deutschland Werbung für medizinisches Cannabis machen dürfen, ist dies rechtlich nicht zulässig. Die bestehenden gesetzlichen Regelungen gelten unabhängig vom Sitz der Apotheke, solange sich die Werbung an deutsche Verbraucher richtet. Die Durchsetzung dieser Vorschriften ist jedoch in der Praxis oft schwierig, insbesondere bei Anbietern mit Sitz im Ausland.

Quellen:

3. Social-Media-Plattformen im Überblick

Die großen Social-Media-Plattformen bieten enorme Reichweite – aber gerade für Cannabis-Themen gelten hier besonders strenge Regeln. Wer Cannabis oder cannabisnahe Produkte kommunizieren möchte, muss die spezifischen Plattformrichtlinien kennen und beachten, um Shadowbans, Content-Removals oder sogar Kontosperrungen zu vermeiden.

Hier findest du einen Überblick über die wichtigsten Plattformen und worauf du achten solltest:

📱 Instagram

Instagram ist eine der beliebtesten Plattformen für visuelles Storytelling und bietet enormes Potenzial für den Aufbau einer starken Markenpräsenz. Für Unternehmen aus der Cannabis-Branche bestehen jedoch besondere Herausforderungen, da Instagram in seinen Community-Richtlinien die Darstellung, Förderung oder den Verkauf von Cannabis verbietet – selbst dort, wo der Konsum legal ist.

🚫 Was ist verboten?

✅ Was funktioniert auf Instagram besonders gut?

📉 Was funktioniert weniger gut?

📲 Die Rolle der Storys

🚨 Wenn der Account doch gesperrt wird...

Trotz aller Vorsicht kann es passieren, dass Instagram einen Account wegen angeblicher Richtlinienverstöße einschränkt oder sperrt. In diesem Fall empfehlen wir eine schnelle rechtliche Unterstützung:
→ Hilfe bei Account-Sperrungen von WBS.LEGAL

Die Kanzlei WBS ist auf Social-Media-Recht spezialisiert und hat bereits viele Fälle erfolgreich betreut.

⚡ Tipps zur Umsetzung auf Instagram

🎥 TikTok

TikTok ist heute die Plattform mit dem größten organischen Wachstumspotenzial – auch (und besonders) für sensible Branchen wie Cannabis. Während klassische Werbung auf TikTok streng limitiert ist, bietet die Plattform hervorragende Möglichkeiten, durch kreative und edukative Inhalte Vertrauen aufzubauen und Reichweite zu erzielen.

✅ Was funktioniert auf TikTok besonders gut?

⚠️ Besondere Herausforderungen auf TikTok

🧠 Unser Erfahrungs-Tipp:

📈 Fazit

TikTok bietet enorme Chancen für organisches Wachstum und Markenaufbau in der Cannabis-Branche – wenn die Besonderheiten der Plattform beachtet werden.
Der Fokus sollte auf wertvollen, edukativen Inhalten liegen und auf dem Aufbau von Vertrauen anstelle von direkter Verkaufsabsicht.
Mit Geduld und kreativen Strategien lassen sich auf TikTok langfristig echte Markentreue und organische Käufe erreichen.

👥 Facebook

Tipp: Nutze Facebook-Gruppen, um Communities aufzubauen – hier gelten oft weniger harte Algorithmen.

📺 YouTube

Tipp: Erstelle hochwertige edukative Inhalte und kläre im Video offen, dass es sich nicht um eine Konsumförderung handelt.

💼 LinkedIn

Tipp: Positioniere dich als Wissensquelle, nicht als Verkäufer: Branchennews, Studien und Insights funktionieren gut.

🚫 Shadowban & Account-Sperrungen vermeiden

Ein großer Unsicherheitsfaktor für viele Marken im Cannabis-Umfeld ist die Angst vor Shadowbans oder Account-Sperrungen.
Basierend auf unseren eigenen Erfahrungen, insbesondere mit der Marke Hizen, können wir hier beruhigen: Wir haben selbst keine Shadowbans erlebt.

🛡️ Unsere Erfahrungen:

⚡ Wichtige Tipps zur Vermeidung von Problemen:

Zussammengefasst:

✅ Plattformübergreifende Do’s & Don’ts

Do’s:

Don’ts:

4. Content-Strategien trotz Werbeverbot

Trotz gesetzlicher Werbeverbote und strenger Plattformrichtlinien gibt es zahlreiche Möglichkeiten, auf Social Media erfolgreich zu kommunizieren – ohne gegen Regeln zu verstoßen. Wichtig ist, den Fokus von Verkauf auf Wissen, Identifikation und Kultur zu verlagern.

📚 Aufklärungsarbeit funktioniert – aber nicht nur in Form von Info-Videos

Edukative Inhalte zählen zu den wirksamsten Strategien – allerdings gibt es verschiedene Wege, wie diese umgesetzt werden können.
Reine Faktenvideos funktionieren, aber sie sind nicht die einzige Option. Besonders erfolgreich sind Inhalte mit praktischem Bezug, wie z. B.:

→ Ziel: Wissen emotional, kreativ und alltagsnah verpacken.

🤝 Community-orientierter Content: Wirkung abhängig von Plattform & Größe

Community-Formate fördern Vertrauen – doch ihre Wirkung hängt stark von der Plattform und der vorhandenen Reichweite ab.

Wichtig für beide Plattformen:
Wiedererkennungsmerkmale wie Markengesichter, Farbschemata, Tonalität und visuelle Stile steigern den Wiedererkennungswert – und damit auch die Performance langfristig.

🎤 Influencer-Marketing & Promi-Effekte: schwierig, aber nicht unmöglich

In der Cannabis-Nische ist klassisches Influencer-Marketing deutlich schwieriger als in anderen Branchen:

Alternative Option:
Zusammenarbeit mit Künstlern, Rappern oder Persönlichkeiten, die kulturell zum Thema Cannabis passen.
Sie bringen Zugang zu neuen Zielgruppen und transportieren Glaubwürdigkeit – sofern der Bezug authentisch ist.

→ Der Erfolg hängt stark von der Zielgruppe, der Plattform und der gewählten Persönlichkeit ab.

Fazit:
Erfolgreiches Content-Marketing im Cannabis-Bereich bedeutet, kreative Wege zu finden, um Wissen, Haltung und Kultur zu vermitteln – und sich klar von plumper Werbung zu distanzieren.
Es geht um Vertrauen, Wiedererkennung und Community – nicht um Conversion auf Knopfdruck.

5. Best Practices & kreative Beispiele

Social Media im Cannabis-Kontext ist ein Spielfeld mit vielen Einschränkungen – aber auch mit enormem ungenutztem Potenzial. Denn die Nische ist jung, die Konkurrenz gering und die Nachfrage nach unterhaltsamer, authentischer Aufklärung groß. Wer hier die richtigen Inhalte liefert, hat aktuell noch alle Chancen, organisch stark zu wachsen.

🌿 Praxisbeispiel: Hizen.Info

Ein gutes Beispiel für nachhaltiges Wachstum in dieser Branche ist Hizen.Info – ein Account, der in kurzer Zeit mehrere hunderttausend Aufrufe pro Video generieren konnte.

Warum funktioniert das?

Ergebnis:
Trotz sensibler Thematik erreichen unsere Aufklärungsvideos regelmäßig fünf- bis sechsstellige Reichweiten – komplett organisch, ohne Ads.
→ Über die Zeit entstand daraus echte Markenbindung:
Menschen kommentieren inzwischen von selbst, dass Hizen ihre Lieblings-Vaporizer-Marke ist – ein Effekt, der durch reine Werbeanzeigen kaum erreichbar wäre.

🔎 Weitere erfolgreiche Creator & Accounts

Auch andere Accounts zeigen, dass Reichweite in dieser Nische möglich ist – wenn mit Strategie gearbeitet wird:

→ Beide zeigen: Du brauchst keinen Shop – du brauchst Relevanz und Struktur.

📉 Was auffällt: Es gibt noch keine „Stars“ in der Szene

Obwohl die Zielgruppe riesig ist, gibt es im deutschsprachigen Raum noch keine Cannabis-Aufklärungsaccounts mit Millionen-Followern.
→ Warum?

Heißt auch:
Die Nische ist offen. Wer jetzt Gas gibt, hat einen massiven First-Mover-Vorteil.

🎯 Was du daraus lernen kannst

8. Zusätzliche Wachstumsstrategien

Social Media allein ist stark – aber noch stärker wird deine Markenpräsenz, wenn du mehrere Kanäle clever kombinierst.
Gerade in einer Branche mit Werbeverboten musst du kreativ denken, um neue Menschen zu erreichen und gleichzeitig rechtlich sicher zu bleiben.

📍 Lokale Sichtbarkeit: Maps & Google-Strategien

Viele unterschätzen, wie viel lokale Reichweite man sich sichern kann – selbst wenn man keinen physischen Store hat.

Was funktioniert gut?

Ergebnis:
Du wirst in deiner Region leichter gefunden, auch wenn du nicht direkt etwas verkaufst.

🤝 Kooperationen & Partnerschaften

In der Cannabis-Nische sind klassische Influencer selten – aber Kooperationen lohnen sich trotzdem.
Vor allem, wenn du außerhalb der Bubble denkst.

Beispiele:

Wichtig: Die Partner müssen glaubwürdig sein – keine Fake-Influencer mit gekauften Followern.
Und: Verträge sauber regeln, damit es nicht ungewollt als verbotene Werbung gewertet wird.

📧 E-Mail-Marketing & Offline-Verknüpfung

Was viele unterschätzen: E-Mail ist nicht tot – sie ist oft deine rechtssicherste und stabilste Reichweiten-Reserve.

Warum lohnt es sich?

So baust du es auf:

Extra-Idee:
Erstelle kleine Giveaways (Sticker, Seed-Pakete, Rabatt für Partner-Shops) als Anreiz für die Anmeldung.
Achte dabei darauf, dass du nichts anbietest, was als Werbung für illegalen Konsum ausgelegt werden kann!

🚀 Fazit

Wachstum braucht Weitblick:
Je mehr Touchpoints du aufbaust, desto weniger bist du abhängig von einem einzigen Kanal.
Mit lokalen Suchstrategien, smarten Partnerschaften und einem soliden E-Mail-Verteiler sicherst du dir Reichweite – auch dann, wenn Social Media mal streikt.

9. Fazit & Next Steps

✅ Zusammenfassung

Die Cannabis-Branche ist eine der spannendsten und gleichzeitig anspruchsvollsten Nischen für Social Media Marketing.
Strenge Werbeverbote, Plattform-Richtlinien und rechtliche Grauzonen machen es unmöglich, mit plumper Werbung zu arbeiten – aber:
Genau darin liegt deine Chance!

Mit smartem Content, klarem Stil und cleverer Community-Arbeit kannst du Reichweite aufbauen, Vertrauen gewinnen und langfristig organisch wachsen – ohne ständig Angst vor Sperrungen zu haben.

💡 Empfehlungen für die Praxis

🔗 Weiterführende Ressourcen & Kontakt

Du willst tiefer einsteigen, deine Strategie prüfen lassen oder brauchst Hilfe bei Content-Planung, SEO oder Community-Aufbau?
👉 Dann melde dich gern bei uns – wir unterstützen dich mit Erfahrung, kreativen Ideen und ehrlichem Feedback.

📩 Kontakt: info@nyvex.de

Tipp: Speichere dir diese Anleitung ab, nutze sie als Nachschlagewerk – und setze die Ideen Schritt für Schritt um.
Dein größter Vorteil? Kaum jemand in der Branche macht es bisher richtig.
Nutze die Marktlücke – und werde Teil der neuen Generation smarter, legaler Cannabis-Kommunikation.

📚 Verwendete Quellen & weiterführende Links

📜 Recht & Gesetzgebung

📲 Plattformrichtlinien & Community Guidelines

⚖️ Rechtlicher Schutz bei Sperrungen

⚙️ Tools & Planung